文 | 财经无忌，作家 | 山核桃

悉数这个词 7 月到 8 月，沙特都门利雅得的"热度"可能比它超 30 摄氏度的平均气温还要热。

对这小数叹气颇深的来自好多中国东谈主。

经历五个小时的时差，"成都 AG 超玩会"电竞俱乐部的粉丝 lily 为了 2025EWC 电竞全国杯，第一次来到利雅得这座巧妙的城市。

尽管被炙热、堵车以及东谈主生地不熟的目生感所包围，但为期 6 天的行程，照旧大大超出了她的预期。

随地可见的中国模样、顺序皆全确当地的华东谈主民宿，就连 EWC 举办地 Boulevard City（林荫通衢城）吃喝玩也一站皆全，各种游戏互动体验也好多，不少现场教唆东谈主员也都是年青东谈主。

"嗅觉全利雅得的年青东谈主都来了，对咱们相等随和"。

和 lily 同业的不仅有诸多中国电竞粉丝，还有中国的游戏电竞产业。

EWC 现场，中沙电竞文化主题馆内充满了各种中国元素，红灯笼、油纸伞，还有来自中国的自研游戏，沙特的费萨尔 · 班达尔亲王，他的另一个身份是这个国度的电竞协会主席，他说："我方宽泛也会玩王者荣耀，刚战争游戏时主要玩的位置是中路。"

EWC 的真理远不啻于它拿出的超 7000 万好意思元多量奖金，利雅稳妥地媒体将它描写为"沙特全球化洪志的环节时辰"，撑抓这一洪志的，既来自政府从上至下的通达改造和招商引资，也离不开中国企业的向东跋涉。

在沙特街头，中国企业和品牌如故运转攻占这片热土——机场配备汉文记号，三街六巷比亚迪、安静，还有好多国内都鲜少看到的极石汽车，腹地餐厅里也通常传来"您有新的 keeta 订单"。

中东本钱扫货中国、中国企业海湾淘金，都不再是簇新事。

从早期的基建出海到当下的科技、蹧跶和文娱功绩出海，早在 2022 年，普华永谈发布的一份《中国投资者在中东地区投资信心不雅察汇报》就自满，中企已遍布中东投资，其中沙特和阿联酋更是以 74% 的比例遥遥逾越。

当中东成为中企出海看得见、摸得着的新跳板，更多的问题产生了：中东土豪们为什么需要中国？中企投资中东经历了哪些变化？新的挑战又在那儿？

1、中企海湾淘金，一场双向奔赴

前年 10 月，梁湘（假名）带着超十位企业家集体历练中东，她是长三角一家商会的运营东谈主员。

为期一周的行程里，他们要横跨沙特、阿联酋两国，走访当地数十家企业和产业园区，一边需要洽谈商机，一边还要体验当地风貌，游学军队里既有光伏、汽车零部件等制造业高管，还有新兴的初创企业。

"每个东谈主对中东都很感敬爱。"梁湘说。

中企对海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特）感敬爱的原因并不难交融。

一面是中东亮出的"钱景"和"出路"。

自带"土豪"基因，"海湾六国"经济实力强劲，东谈主均可诈骗收入高，是典型的"高收入、低通胀"的蹧跶驱动型增长国度。

2024 年，"海湾六国"东谈主均 GDP 超 4 万好意思元，是全国东谈主均 GDP 的 3.6 倍，远高于新兴阛阓经济体 1.4 万好意思元的平均水平。

与此同期，年青化的东谈主口结构、超 95% 的互联网浸透率，让中东像极了坐着时光机穿越到 10 年前的中国。

极强的消忙绿塑造了普遍的蹧跶阛阓，就像也曾的中国一样，但这仅仅中东的 A 面。

推动它成为中企投资热土的环节原因，还有从上至下对增长和转型的无餍。

2016 年前后，濒临全球能源结构转型的压力，奉陪年青一代带领东谈主的上场，通过卡塔尔 2030 国度愿景、沙特 2030 愿景、阿联酋 2071 百年打算、阿曼 2040 愿景等一系各国度转型打算，中东祈望从夙昔的石油依赖走向一个多元化、以编削为驱动的经济体系。

这些打算的中枢环节词唯唯一个：愈加通达。

梁湘提到，官方政府和当地商会都相等迎接中企的历练和投资，致使游学的临了一天晚宴上，他们还见到了确实"中东王子"。

历练期间，当地政府也给出了一系列诱骗东谈主的营商优惠政策，比如各种税收减免、简化许可和注册进程、部分行业允许 100% 外资抓股等等。

中国和中东，两边高层和企业间的互动也进入前所未有的密集期。

三年前的 12 月，中沙两国元首历史性会晤，本年 5 月，全球最大的油气公司沙特阿好意思董事长鲁梅延到访中国，他默示，中国事沙特阿好意思焦躁的政策阛阓，公司将抓续鼓吹在华投资。

另一面，中东也但愿借中国企业的向外输出，招商引资，更快推动国度转型。

不缺钱的中东本钱涌入中国，通过挖掘东谈主工智能、新能源、先进制造、生物医药等新兴产业等优质企业，国有本钱下场扫货中国场所，在中国设 Office，和名单上的中企成就持久勾通关联，为的是把技能和东谈主才带回腹地，以竣事当地产业的转型与升级。

以中国的新能源车企为例，卡塔尔投资局（QIA）在 2020 年投资了小鹏汽车；阿布扎比投资局旗下 CYVN Holdings 屡次押注蔚来汽车。

本年 3 月，中东家眷办公室 Al-Futtaim 还深度参与了比亚迪约 435 亿港元的股权再融资样式，与之对应的是频年来中国新能源车企在中东的深刻布局。

如今，中东不仅已是比亚迪、小鹏、蔚来、安静、奇瑞、长城等数十家中国新能源车企的筹谋阛阓，还将是他们放眼全球的中心要道，在迪拜国王通衢开店、鸠合当地代理商，都已是惯例算作。

前年 10 月，蔚来文书将在阿联酋阿布扎比成就腹地技能研发中心，11 月，中东与北非地区的第一家蔚来中心也落地这里。

中东腹地研究机构 ME Council 的数据自满，中国品牌新车在该区域的销量占比从 2019 年的 2% 跃升至 2024 年的接近 14%。

中企需要热钱和新阛阓，中东需要的是优质中国金钱背后对本国产业和生态的潜在积极孝顺，这无疑是一场双向奔赴和相互需要。

2、"拿钱换落地的时间夙昔了"

透露中东的中企本人也在经历一场"换骨夺胎"般的编削。

梁湘告诉「财经无忌」，尽管中东依旧是中企投经验练的热点主见地，但中企对中东的融会也在普及。

在历练过程中，能看到中企更求实的交流，具体到园区的补贴政策、当地的基建发展、腹地化的条件，致使还有企业家径直拿着成型的成本测算表等等："这些企业都是出海老手，思要在中东挣快钱的东谈主少了。"

卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）的大中华区总监司君桀也认为，从趋势上看，中国企业在海湾的"出海路"已从"门槛期"迈向"千里淀期"，运转以实质活动推动业务落地。

投钱的东谈主和拿钱的东谈主，都变了。

最初，投钱的东谈主，偏好的行业和场所正发生变化。

尽管中东追求多元化的产业，但也有偏好的行业和场所。

据「财经无忌」不雅察，中企布局中东早期也以基建、传统贸易为主，偏好自带资金和基建资源的中国企业，但当今新能源、AI、自动驾驶、云狡计、医疗健康等新兴科技成为中东偏好的产业。

以云狡计行业为例，前年 4 月，沙特文书栽培四个经济特区，其中就有"云狡计经济特区"。

中东也成为国际云厂商们的出海主见地，阿里云、华为云和腾讯云等"中国云"，均在中东文书大笔投资打算，包括成就搭伙企业、投资栽培当地数据中心等。

早在 2023 年，华为云就在利雅得开设了云数据中心，甘愿在改日五年投资 4 亿好意思元，栽培低延伸数据中心以支抓沙特数字经济增长。

腾讯云在本年大咖云集的沙特科技嘉会 LEAP 上文书将在沙特栽培首个中东数据中心，并打算改日数年参加超 1.5 亿好意思元用于基础顺序栽培。

阿里云则在 2022 年以搭伙式样进入中东，和腹地生态伙伴等成立沙特云狡计公司（SCCC）。

中国的自动驾驶企业也同样如斯，拿到中东"金主爸爸"投资的小马智行、文远知行均在本年文书在中东开展 Robotaxi 磋商功绩，有媒体这么评价："中国无东谈主驾驶，正在决战中东"。

其次，从传统基建转向新兴科技产业，这也代表中企在中东投资从单纯业务勾通转向深度的腹地化布局。

中东虽并不彊制腹地化，但投资合同里也常设有"返投条件"，更多的中企正从过往的承包样式或出口商品，迟缓走向在腹地建搭伙公司、腹地建厂、建研发中心和深度运营。

"中东本钱就如同当年在好意思国硅谷寻找技能投资契机一样，即便中企告成诱骗到中东资金，也可能需要将部分资金以搭伙建厂格式再投资到当地，把新兴的技能、先进惩办训诫和优秀的分娩才略带到腹地。"一位业内东谈主士提到。

Sun 是帆软软件有限公司的工程师，他随企业出海阿联酋已有多年。

中国软件厂商早年随华为等 ICT 厂商出海，他的感受是，纯而已的格式如故不吃香了。

"中东的客户更但愿你在原土有实质的团队和落地的案例，即使你跟他讲我在中国有多牛，但他看不到落地后果也没用"。

更多的中国中小软件厂商在中东照旧抱团取暖。

目前 Sun 所在的公司居品对接腹地甲方也不错通过直销，但占公司举座居品销售的比例并不大，大部分的订单绕不开腹地集成商的客户资源："有的直销客户致使会径直跟咱们说，在这里原厂公司签单的情况会比拟少。"

Sun 还不雅察到，在中东，不论是你是卖建筑材料的，大致卖小商品的，照旧作念软件支抓的，甲方都但愿"到腹地来，濒临面地去"。

举个例子，早几年不错好多顺序不错线上录用，但当今要看到腹地仓库、腹地什物和报价单。

中国光伏行业亦然一个在中东走向腹地化的典型案例。

前年 7 月，包括晶科能源、TCL 中环、钧达股份、阳光电源等多家中企文书中东投资设厂打算，其中多是以搭伙模式，从夙昔的工程承包格式转向参与新能源发电、能源存储以及清洁能源样式的运营，模式愈加锻练、参与格式更为种种。

举座出海水温的升沉让中企出海中东告别"拿钱换增长"的狂飙年代。

"好多企业初期抱着‘拿钱换落地’的心态去中东——你投我、我落地。但咱们看到，中东本钱更垂青的是样式的持久可抓续性和对本国经济的结构性孝顺"。易达本钱首创惩办合伙东谈主 Jerry Li 提到。

3、在中东，要作念镌汰预期的真出海

不少老出海东谈主，如故对中东祛魅了。

一位在沙特责任生计快 20 年的出海老炮儿在收受《霞光社》采访时描写："沙特莫得全球思象的那么好，然则也不会那么差，是以不要抱着太大的期待"。

镌汰预期，是中东复杂的出海生态使然。

中东既新兴也锻练，"新兴"的原因在于基建、技能和功绩都在亟待完善，在中东随地可见"大兴土木"的时势，但"锻练"的原因则在于，以沙特为例，先天雄伟的高购买力，东谈主们乐于蹧跶，也不缺蹧跶，货架上早如故挤满了各种西洋大牌。

中东不啻是中企出海的热土，亦然全球企业竞逐的舞台，中东土豪们也从不把"鸡蛋放在一个篮子里"。

本年 5 月，好意思国总统特朗普开启中东行，与他同业的是马斯克、萨姆 · 奥特曼、黄仁勋等一众硅谷首长，他们打算栽培中东最大的东谈主工智能园区，签下了"数千亿好意思元"的合约。

在中东出海，存在着折叠的图景和大批的"非共鸣"——有东谈主闷声不响发家，有东谈主骤然无功一场空；有背靠有钱有势的大厂升空的庆幸儿，也有独力新生的草根创业创业者。

但一些共鸣也摆在台面上，套用出海各人林雪萍的不雅点，一些企业"即使有很高的外洋销售占比，也依然可能仅仅阶段性‘假出海’。"

换句话说，在中东，中企要作念镌汰预期的"真出海"。

最初，在融会上就要作念好持久扎根中东的准备，短期暴富不适用于大多数东谈主，据卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）大中华区总监司君桀的不雅察："目测 3/4 的企业如故竣事营收，但着实竣事利润增长的企业不及一半。"

中企来到这里，例必要经历漫长的矛盾摸索。

最常提到的就是劳能源问题。

以沙特为例，其对当地企业有"沙化率"条件，企业必须雇佣一定比例的沙特东谈主，有些行业高达 75%，但腹地东谈主跳槽庸俗、家眷不雅念强，用东谈主成本亦然中企必须要磋商的问题。

除了用东谈主，摆在目下的还有招东谈主难。

一位功绩中东东谈主力阛阓猎头的体感是，频年来，跟着中企出海，对中东自带资源、熟习腹地的复合型东谈主才的需求也在普及。

"中东很火，职位契机也好多，但实质匹配的东谈主才很少。"

她曾接到一个国内某金融科技企业的中东职位急招需求，条件既要有两年以上金融科技头部企业的训诫，又要自带腹地行业资源，同期还要关注一线科技行业的动向，但聊了好多，最终发现东谈主和企业永恒"相互 match 不上"，她残忍企业我方外派，但用东谈主成本又提高了。

另一个中东出海的共鸣是，在一个小心东谈主际关联和信任经济的买卖环境里，从前期的谈判、到执意合同再到最终录用，每一个顺序都极为磨真金不怕火中企的耐烦和韧性，唯独靠一次次的试错和踩坑才能迟缓摸到门谈。

一位中东跨境电商从业者提到我方恳求沙特 VAT（升值税）的踩坑过程，即即是托熟东谈主先容，找到一家靠谱顺应的腹地功绩商，但签了合同之后，就运转拖周期，最终疲塌了本来的业务节拍。

Sun 说，公司在中东的业务谈判周期和陪单周期都很长："大的样式陪单周期半年到一年操纵都有可能发生。"

复杂的竞争时势也放大了中企出海的挑战。

当今在中东思要得益，要看不同地区、看不同业业，竞争也无处不在。

Sun 告诉「财经无忌」，阿联酋当今也很卷，如故是一个"被洗过一遍、被素质过一遍"的阛阓了，沙特虽仍有蓝海契机，但在前期拓荒也要付出格外大的参加成本。

以光伏等新能源产业为例，毕马威中国也不雅察到，尽管一些中国公司已运转在中东争夺样式诱导主导权，但当田主持方常在招标和实践阶段明确条件领受欧洲和好意思国圭臬。

在此配景下，若中企改日若是思要络续在中东阛阓蔓延，险些需要成为"面面俱圆的三勤学生"——不仅应追求更多阛阓契机，也要勤恳提高样式的经济可行性，这就要中企在成本收敛、样式诱导、优化腹地化运营以及种种化买卖模式上探索更多的可能性，争夺更多的主导权。

在阿联酋多年，Sun 摸索出的训诫是思在这里作念成生意，要先跟"白袍客户们"交一又友，"要让他们合计你在为他着思，不要太公对公地去聊"。

国内软件销售"先功能、后案例"的嘱托在中东失效了，当今他和团队往往是带着能落地的研究决策、带业务教唆地去和甲方通常，先把客户关联作念好，再去商务谈判。

对第一次来到中东的 lily 来说，回思我方移时的利雅得之行，留给她印象最深的是本年 EWC 赛场上的主题—— Rise Above（越阶而上），这恰巧是中东增长无餍的一种具像化抒发，亦然无数中企向东跋涉的着实写真。

当摘掉"遍地是黄金"的巧妙面纱，一个愈加着实的中东已出当今中企眼前：

它永恒迎接冒险者和求实家，它向往抓续持续地增长，它被外商、当代化和它我方持续推上前，而中国企业也注定会是潮流中的一股焦躁力量。

参考贵府：

1、霞光社：对话 18 年老沙特：中国雇主花 3000 万换沙特"入场券"，值不值？出海中东：中国企业进入"千里淀期"

2、误点：海湾淘金：中国公司奔赴另一场招商引资

3、清科研究：中东基金也来招商

4、毕马威中国：中国新能源企业 "放洋"系列：飞行至中东

5、易达本钱：从亚洲到阿拉伯海湾地区政策投资旅途理解

6、安永：中国—沙特产业投资汇报

7、晓汇报：2024 年出海中东专题汇报

8、光锥智能：中国科技大帆海时间，"掘金"一带一谈

9、腾讯汽车：中国车企杀入中东：迪拜窥伺开小鹏巡缉云开体育，富二代称中国车晨夕挤满街头